Вышла моя статья в канале https://t.me/neproebiznes
Как построить бизнес, который доживет до пенсии, или Что общего между яблоней и вашим бизнесом
И в семейном ресторане, и в интернет-магазине, и на танковом заводе есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма.
Можно сразу сказать, что бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. Мы знаем примеры компаний, которые существуют более 500 лет. Спойлер: один из следующих моих постов будет на эту тему.
Если провести аналогию развития бизнеса с ростом яблони, то мы увидим следующие 5 этапов развития:
1. Эмбриональный, прорастание семян
В бизнесе этот период мы называем стартап (от идеи до запуска). На этом этапе ключевая задача предпринимателя — найти жизнеспособную модель. То, что в перспективе даст плоды. Ведь не каждое семечко способно стать плодовитым деревом.
Именно на этом этапе 90% компаний хоронят своё будущее. Они ухаживают за ростком, который максимум принесёт красивые цветы, а в худшем варианте вообще окажется сорняком.
Мало просто выйти на рынок с хорошим предложением, нужно иметь чемпионский потенциал. Очень важно понимать условия и среду обитания (спрос, позицию конкурентов, положение на рынке). Помните, что в пустыне растут не фиалки, а кактусы.
Так и в бизнесе: идея может быть красивой и полезной, но она попросту не найдёт свое воплощение в неподготовленной среде. Не нужно пытаться навязать неготовому рынку свою идею или масштабировать нерабочую модель.
2. Ювенильный («юношеский» период, или период «молодости»)
Для компании это этап микробизнеса или этап взросления. Если для яблони он начинается с момента прорастания семян и заканчивается к началу плодоношения, то для компании это переходный период от выпуска рабочей бизнес-модели до этапа построения компании и отладки базовых процессов, а также построения отделов (найм, маркетинг, продажи, производство, управление).
На этом этапе еще рано думать о плодах и прибыли. Это лишь подготовительный этап. Часто желание получать прибыль в это время берёт у предпринимателей верх над рациональностью, поэтому они начинают получать дивиденды вместо того, чтобы направить деньги на развитие компании. Важно помнить, что сыграть на инструменте можно только тогда, когда собраны и настроены все элементы.
3. Возмужание — этап плодоношения у яблони
Для бизнеса это — переход из микробизнеса в малый бизнес, или этап роста. Именно тут компания начинает приносить плоды, а предприниматель может начать получать свою учредительскую прибыль. При этом основной костяк команды собран, цели по развитию утверждены, есть рабочая бизнес-модель и понятный план по доходу.
4. Взрослое состояние
Для бизнеса этот период можно сравнить с переходом в высшую лигу. Компания начинает завоевывать рынок и становится лидером в своем сегменте.
5. Старение
Срок жизни яблони — 40-45 лет. Для бизнеса, если он продолжает развиваться, наступает следующий этап — экспансия (расширение зоны обитания) или переход в большой бизнес (большая игра). Например, выход на международной уровень. Это всё равно, что вместо одной яблони мы начинаем сажать яблоневый сад или масштабировать бизнес в ширину.
Ключевой вывод: самая частая проблема, по которой компании не доживают до зрелого состояния — нарушение последовательности в этапах развития.
Если вы не нашли жизнеспособную модель бизнеса — нет смысла его масштабировать. Вы получите масштабирование убытка. На этапе построении компании не надо ставить целью максимизацию дохода. Для этого нужно правильно определить свое положение и этап развития, а уже после этого правильно ставить цели.
P.S.: открыть магазин не сложно, а вот не дать ему закрыться — целое искусство.
