Старые-новые действия
Каждый предприниматель понимает, что для того, чтобы получить новый результат, нужно делать новые действия. Но при этом есть подводные камни. Если на данный момент у нас уже есть результаты дающие нам прибылью, это говорит о том, что мы совершаем какие-то действия и скорее всего больше правильных, чем не правильных. Если прибыли нет, значит неправильных действий больше.
Но как выйти на новый уровень и увеличить доход?
Есть 3 варианта:
Первый вариант (экстенсивный рост) - это когда мы к старым действиям добавляем новые, условно простые действия, то есть которые идут поверх старых. Мы не рушим прежнюю систему, просто добавляем новую. К примеру если вы хотите больше продаж, то вам нужно найти новые источники заявок и увеличить штат продавцов, при этом сохранив всю систему, которая сейчас работает. Как фермер, которому для увеличения урожая нужно засеять и вспахать. больше земли. Этот процесс не самый простой. Вам потребуется больше самодисциплины, самоконтроля и энергии. Мы не можем старые действия заменить новыми, если они не супер эффективные. Мы можем только добавить что-то. И чем больше мы хотим результата/дохода, тем больше на надо будет работать. Конечно нужно помнить, что не все действия ведут к результату, поэтому четко спланируйте что именно вы будете внедрять.
Второй способ (интенсивный рост) - это когда мы старые действия совершенствуем или полностью заменяем на новые-умные, которые по своей эффективности превосходят или равны старым действиям, плюс новые простые. Вместо того, чтобы добавлять новые рекламные каналы и нагромождать систему маркетингу и нагружать отдел продаж, мы совершенствам сам подход. Улучшаем текущую маркетинговую воронку добавляя вводные продукты, модернизируем систему работу с данными, меняем скрипты в отделе продаж и тд. Как фермер, который вместо тяпки и ручного труда покупает комбайн и теперь может за 1 единицу времени вырастить и собрать больше урожая. Именно это можно назвать перспективными действиям, которые могут дать кратный рост. Суть понятна!
Проще говоря, получим 2 варианта развития событий :
Новый, понятный результат = Старые простые действия + Новые действия по старому сценарию (которые требуют от нас больше ответственности, контроля и тд)
Новый, кратный рост, результат= Новые действия по новому сценарию
Во втором случае нам придется кардинальным образом менять систему и подход. То есть скорее всего сносить старую модель. И это потребует больших усилий, новых знаний и силы воли. Это можно сравнить со строительством здания. Сначала мы полностью сносим старое и возводим новое. Это серьезно изменение и сложная задача, которые потребуют ваших инвестиций и энергии.
Есть еще и третий вариант развития событий - это когда к старым действиям мы добавляем новые, доводя прежнюю систему до определенного разумного предела, а параллельно начинаем строить новую. То есть мы делаем последовательно 2 сценария. Из старой мы выжмем максимум без особых усилий, тем самым высвободим деньги для построения новой системы.
Это нужно впервые очередь для того, чтобы
уже сейчас вы могли ответить на следующие вопросы:
На сколько процентов я хочу вырасти в своём деле по доходу и прибыли?
Реально ли достичь моих целей в бизнесе не меняя сам подход и основу деятельности?
Какие простые действия я могу повторить, чтобы получить желаемый рост?
Какие действия могут принести мне кратный рост. Какие трудозатраты и перспективы нужно оценить для принятия решения?
Проделайте это небольшое задание и вы увидите, как быстро у вас появится понимание зон для роста вашего дела.
