Цифровые 90-ые. 2 минуты, которые помогут вам не допустить фатальную “ошибку выживших”.
Кто оказался ближе к реальности Билл Гейтс vs Владимир Кличко?
Сейчас в сложившейся ситуации с переходом в цифровую экономику, многие вспоминают фразу, сказанную Билл Гейтсом в далеком 1994 “If your business is not on the internet, then your business will be out of business.” (“Если ваш бизнес не представлен в интернете, ваш бизнес вне игры”).
Избитая и давно уже пережеванная всеми фраза ничем не удивит современного российского предпринимателя, который давно знаком с интернет-продвижением. Ведь у большинства компаний уже давно есть сайт, у многих настроены рекламные кампании, а у некоторых даже есть маркетолог или маркетинговое агентство на аутсорсе.
А причем тут Кличко спросите вы? Вспомните его знаменитую фразу: «А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее, смотреть могут не только лишь все. Мало кто может это делать».
О чем она и как связана с российским бизнесом? Объясню простым языком. Во всяком случае постараюсь))
10 лет назад, те у кого был просто веб-сайт имели неоспоримое преимущество перед своими конкурентами. Всего 5 лет назад наличие одностраничного сайта (лэндинга) было реальным преимуществом перед теми компаниями, которые привлекали себе клиентов через сайт. В 2019 для того, чтобы получать клиентов быстрее и дешевле не нужен был сайт, хватало простой Лид-формы, маркетингового квиза, чат-бота. Но уже в 2020/21 и этого уже будет недостаточно.
Если вы еще не поняли при чем тут ваш бизнес и Кличко. Тогда приведу некоторые цифры.
Только 3 из 100 российских предприятий малого бизнеса удается продержаться на рынке дольше трех лет. Еще меньшему числу удастся перейти в онлайн. К такому выводу пришли исследователи EY («Ernst & Young» — британская аудиторско-консалтинговая компания, одна из крупнейших в мире). Давайте попробуем разобраться в чем тут дело.
Большинство представителей микробизнеса (до 120 млн в год и менее 15 человек) скажут, что у них существует 1 из 4 проблем:
1. дефицит клиентов (лидов и продаж);
2. отсутствие оборотных средств;
3. нехватка времени;
4. слабый, не вовлеченный персонал.
Самая очевидная причина провала - дефицит новых клиентов.
Очевидно, что сейчас вся борьба за клиента уходит в онлайн.
Но почему тогда так мало (меньше 5%) компаний смогут закрепиться в цифровой среде и обеспечить себе процветание.
Логика простая:
В онлайн продажах покупатель сравнивает ваше предложение с 5-7 конкурентами одновременно. Сравнивает по ценам, по условиям и по отзывам. Чтобы победить в борьбе за клиента вы должны быть чуть лучше/сильнее/умнее конкурентов.
Вывод очевидный:
Если у вас не будет конкурентного преимущества (дополнительной ценности) или продуманной маркетинговой воронки, вам нечего делать в онлайн. Зачем клиенту покупать у вас если он сможет найти самый удобный и дешевый способ купить аналогичный продукт (товар/услугу).
Вы должны честно ответить на следующие вопросы:
1. Какой продукт (товар/услуга) окажется наиболее востребованным в новой реальности;
2. Как наиболее эффективно распорядиться текущими ресурсами;
3. Какие гипотезы могут дать кратный рост;
4. У какой аудитории будут деньги и какие актуальные проблемы нужно будет решать
5. Как создать эффективную маркетинговую воронку для привлечения новых клиентов
6. Как отстроиться от конкурентов
Если вас интересуют ответы на эти вопросы и вы хотите узнать подробности, приглашаем вас на Круглый стол, на котором мы сможем обсудить конкретно вашу ситуацию. Во встрече примут участие только 7 человек и 2 эксперта по стратегическому маркетингу. Вы сможете получить ответы на свои вопросы и свежий взгляд со стороны. Можно сказать, что у вас появится свой антикризисный штаб (совет директоров) с которым вы сможете посоветоваться относительно дальнейших действий по рекламе и продвижению
Дата и время: сообщим после заполнения формы
Формат: Бесплатная онлайн-встреча
Место: онлайн-конференция в Zoom (ссылку-приглашение вам пришлют после утверждения вашего участия)
Цена: Бесплатно!
ВАЖНО! Чтобы пройти отбор и попасть на встречу переходите по ссылке https://vk.com/app6013442_-40808663#form_id=8 и ответьте на 5 вопросов.
Заранее приносим извинения, если вам откажут во встрече. Отбор делается для того, чтобы каждый участник смог получить пользу на мероприятии.
PS. Мой опыт подсказывает, что не существует универсального сценария выхода из кризиса, который одинаково хорошо подходит всем компаниям. Если вы тоже считаете, что в бизнесе НЕТ ДВУХ ОДИНАКОВЫХ ИСТОРИЙ УСПЕХА и вы хотите посмотреть на свой бизнес со стороны, записываетесь на встречу!
